采购谈判技巧
- 课程目标 课程大纲
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1.了解自身的采购风格并选择最佳的展示平台
2.学习运用有效工具分析采购价格、制定采购方案？
3.学习掌握运用你的采购谈判策略和技巧
4.学习识破销售员常用的谈判技巧和陷阱
5.学习在采购谈判中充分体现采购人员的价值，为企业获取最大的利益
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一、采购谈判的影响因素
——了解影响采购谈判的影响因素及如何改变双方的力量对比
二、谈判的基本原则及方法
——了解基本的谈判原则
三、采购风格测试
——了解自身的采购风格及其优缺点
四、采购谈判的准备
——了解谈判前所应作的准备
五、掌握如何制定合理的谈判方案
价格分类
——了解所面对各类价格特点
价格分解
——了解价格构成及各成本要素的变化
六、掌握用渐进成本法建立标准价格模式的方法及意义
影响价格的因素
——掌握数量、付款期等因素对价格的影响，及供应商可以承受的成本底线
七、采购谈判的策略和技巧
——掌握采购谈判常用得策略及技巧
八、销售员常用的谈判技巧
——了解销售员常用的谈判技巧和心理及其相应对策
九、谈判中常遇的问题
——了解采购谈判中常会遇到的一些问题及其对策
十、谈判演练
——谈判实战演练
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