采购供应链系列

合同谈判中必备的法律知识与合约管理

课程目标 课程大纲

  有很多人以为只要手头有一个合同范本,合同谈判中的法律问题就基本解决了,采购与销售人员只要将价格、分期付款额、违约金比例填写进去就好了。殊不知从审视对手的法律资格和资信能力到合同条款的具体舍取,从相关条款的谈判时间分配到落实合同的执行,其中蕴藏着诸多学问和技术。

  课程从国内企业所面临的实际问题出发,通过各种典型案例的讲解和分析,以及模拟现实环境的操作演练,使学员充分认识到其日常合同作业中潜伏的法律风险,并从法律角度进行解读,以进一步防范合同签订与履行过程可能发生的争议。


第一部分:合同的准备

一、如何对供应商对进行法律资格审查?

二、确认双方的履约能力

三、谁有权代表企业进行合同谈判?

----代理与授权问题

四、准备好你的合同文本:为你的合同谈判画蓝图

                                  

第二部分:合同的基本条款

一、合同的基本要素介绍

二、合同通常必须具备哪些条款?

三、各类常用合同条款解析

1、常规物料采购:解读框架合同

2、分析一次性设备买卖

3、工程类合同的控制

4、服务合同

5、劳务合同

这部分会讲到合同目的条款、标的条款、质量条款、数量条款、价格条款、交付条款、验收条款、维修与售后服务条款、所有权转移条款、风险条款、安装条款、知识产权保护条款、保密条款、免责条款、违约责任条款、解决争议条款、不可抗力条款等等

                                                 

第三部分:合同的谈判与签订

一、从合同成立到合同生效

1、合同成立:要约与承诺

2、控制合同的生效

二、合同签订时间的确定及合同签订地点的选择

1、合同的签订时间如何确定?

2、如何确定合同签订的地点?

3、合同签订地点对合同的执行到底有什么影响?

                                                   

 

 

第四部分:合同中可能涉及的其他问题

一、合同相对方资信不够时的解决方案:为合同设定担保

二、当合同涉及第三方时需要注意的问题

三、代理与授权

四、在没有签订合同前即可能产生的法律责任

                                   

第五部分:合约管理与合同执行

一、具体合同管理的方法

二、企业整体合同管理的重点

三、合同执行

1、合同执行过程中应把握的原则

2、在执行合同的过程中如何洞察与控制风险?

3、避免在合同执行过程中随意地引发合同变更

                                            

第六部分:变更与发生争议时的补救

一、合同面临变更时怎么办?

----再次磋商以便合同修改

 二、发生争议后的补救措施

 三、注重合同发生争议时的取证

 四、诉讼/仲裁流程简介

                                                 

第七部分:总结、分享与答疑