市场销售系列

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高级市场营销管理

课程目标 课程大纲

1.加强对市场营销专业知识的理解与运用；

2.掌握市场分析方法与技巧；

3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略；

4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力；


绪论——市场营销感觉的建立

                                                               

一、市场工程学

1.市场分析

<1>明确挑战

<2>信息收集

<3>数据分析

2.市场策略

<1>设计策略

<2>制定计划

3.市场监控

监控行动

                                                                

二、市场分析

1.我们经常面临的挑战

2.数据分析方法

<1>描述性分析

<2>相关性分析

<3>推理性分析—因果分析

3.有关营销战略的分析工具

<1>经验曲线

<2>产品的市场生命周期

<3>BCG矩阵

<4>麦肯希矩阵

<5>ADL矩阵

<6>SWOT竞争分析

<7>CSF分析

4.诊断市场的19个特征参数

<1>7个市场特征参数

<2>10个竞争特征参数

<3>2个客户特征参数

案例分析一：信号发生器

                  明确挑战

                  分析数据

                  设计解决方案

 

 

 

 

 

市场营销发展趋势

                                   

三、常用的9个重要市场分析特征参数

1.客户需求及购买特征

<1>客户的三维需求

<2>客户需求分析

<3>客户购买特征

2.价格

<1>三种价格体系

<2>不同价格体系的应用

<3>产品的价格定位

3.潜在市场容量

4.市场规模

5.市场增长率

6.产品生命周期

7.市场占有率

8.市场集中度

9.公司内部销售分析

案例分析二：探测器

明确挑战

设计调查参数

分析数据

设计解决方案

                                        

四、市场预测

1.竞争预测

2.市场增长率预测

                                  

五、当面临挑战时，怎么办？（实例分析）

1.如何评定销售额的增长？

2.如何做下一年度的销售计划？

3.新产品上市时，应考虑哪些因素？
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