市场分析与营销策划
- 课程目标 课程大纲
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本课程是专为中高层市场分析和管理人员而设计的市场分析课程。本课程力图从实际运作角度，加强对市场营销专业知识的理解和运用，特别着重于对市场的分析，寻找市场营销机会和发现问题的根源，从而制定有效的营销策略。通过深入系统地授课和案例分析，力图使学员提高市场分析与策划的能力。
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第一部分：市场营销的总体概论
1.市场营销
<1>市场营销
<2>市场营销链
2.市场营销链的工程学表达
<1>市场工程学
<2>市场研究的角色
案例分析一：市场工程学的运用
第二部分：市场研究与分析的基本参数与方法
1.市场营销经常面临的挑战
2.9个常用的市场特征参数
<1>客户需求及购买特征
<2>价格
<3>目标市场容量
<4>市场规模
<5>市场增长率
<6>市场占有率
<7>产品生命周期
<8>市场集中度
<9>公司内部销售分析
3.市场分析方法
<1>基本市场分析方法
<2>市场分析工具
①经验曲线
②生命周期模型
③波斯顿矩阵
④麦肯希矩阵
⑤ADL 矩阵
⑥SWOT 分析
⑦CSF 分析
案例分析二：市场调研参数的设计
第三部分：运用市场研究与分析，解决市场
营销问题
1.市场研究与分析案例分析
2.如何制定年度销售计划？
3.如何评价销售额(量)的增长率？
4.怎样向现有市场投入/销售新产品？
5.我们应该进入这个新市场吗？
6.客户对我们的工作不满意时，怎么办？
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